4 Kontakt z KK Odkryj Swoj Potencjal Instrukcja kwiecien 2009, ls

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

                       4 Kontakt Szkoleniowy: Odkryj Swój Potencjał

Instrukcja (kwiecień 2009)

4 Kontakt Szkoleniowy

Odkryj Swój Potencjał

Instrukcja

Kwiecień 2009

4 Kontakt Szkoleniowy - Przegląd

Ogólne omówienie

Przedstawiamy zaakceptowaną do stosowania na całym świecie procedury 4 Kontaktu Szkoleniowego – Odkryj Swój Potencjał.

Spotkanie to powinno odbyć się w trakcie 4-6 katalogu współpracy z Konsultantką. Konsultantka stosuje to, czego nauczyła się podczas poprzednich spotkań i poszerza swoje doświadczenie w sprzedaży, dzięki czemu nabiera większej pewności siebie, w dążeniu do realizacji marzeń.

Główne cele spotkania:

·             Przegląd osiągnięć Konsultantki

·             Utrwalenie wiedzy z poprzednich Kontaktów Szkoleniowych

·             Budowanie relacji

·             Zwiększenie sprzedaży Konsultantki

·             Zmotywowanie do wzięcia udziału w Programie Liderzy Sprzedaży

Celem kontaktu jest potwierdzenie i pogratulowanie Konsultantce jej sukcesu oraz podzielenie się nowymi możliwościami w zakresie sprzedaży, dzięki którym odniesie jeszcze większy sukces. Spotkanie pokaże inne techniki, mogące pomóc w umocnieniu i podtrzymaniu wyników sprzedaży. Jako że jest to ostatnie spotkanie w ramach Kontaktów Szkoleniowych z Konsultantką, wyraźnie zwracamy uwagę na Program Liderzy Sprzedaży i dopilnowujemy, aby zaprosić Konsultantkę na Novą Szansę.

Spotkanie zostało opracowane tak, aby było interaktywne i motywujące. Ćwiczenia (oznaczone ikonką z ołówkiem ) są włączone w materiał po to, żeby wzmocnić efekt nauki i sprawdzić zrozumienie zagadnień. Procedura szkolenia powinna zapewniać możliwość swobodnej dyskusji, a NIE jednostronnej prezentacji dokonywanej przez OMS lub Lidera Nadrzędnego. Na koniec spotkania Konsultantka powinna być bardziej pewna siebie i optymistycznie nastawiona wobec przyszłych perspektyw swojej działalności, czy to jako Top Sellerka, czy Lider Sprzedaży.

Szkolenie powinno być prowadzone indywidualnie lub w małych grupach, w nieformalnych otoczeniu.

Procedura 4 Kontaktu Szkoleniowego obejmuje 4 proste kroki. Kluczowe teksty zostały celowo „pogrubione”. Pomoże to w pokierowaniu rozmową i usprawni podejmowane kroki.

Krok

Temat

Czas trwania

Krok 1

Otwarcie

Strona 1

Powitanie i przedstawienie się

3-5 minut

Strona 2

Marzenia i cele krótkoterminowe

2-5 minut

Strona 3

Przegląd postępów w działalności

5-10 minut

Strony 4-7

Najważniejsze punkty i przegląd Kontaktów Szkoleniowych 1-3

5 minut

Krok 2

Demonstracja i wyjaśnianie tematów

Strony 8-9

Poszerzanie swojej działalności biznesowej poprzez sprzedaż grupową

5-10 minut

Krok 3

Omówienie 2 produktów

Strony 10-11

Zapewnienie długofalowego wzrostu sprzedaży dzięki zdobyciu fachowej wiedzy na temat produktów

5-10 minut

Krok 4

Ustalenie celów

Strony 12-13

Dalsze rozwijanie działalności jako Lider Sprzedaży

5 minut

Strona 14

Wiadomość od Andrei

1 minuta

Strony 15-16

Ustalenie celu i zakończenie

5 minut

Docelowo:  45-60 minut